Você está precisando planejar como serão as vendas do restante do ano ou do próximo? Seu negócio sofre com a sazonalidade ou é estável durante todo ano? A planilha para projeção de vendas é uma ferramenta essencial no planejamento estratégico da sua empresa. Em geral, empreendedores tendem a ser muito otimistas com as perspectivas de vendas e a planilha ajuda a pôr o pé no chão e analisar os dados com mais objetividade.
Esta planilha está dividida em quatro abas. Na primeira, você encontrará o resumo da projeção de vendas, com os gráficos das vendas mensais projetadas e dos efeitos da sazonalidade. Para exemplificar a planilha, adotou-se uma empresa de sorvetes, que sofre mais nos períodos mais frios do ano, com uma redução mais expressiva nas vendas.
Na segunda aba você vai encontrar a projeção de vendas em si, com espaço para incluir os nomes dos principais produtos geradores de receitas com uma estimativa de vendas de unidades por mês e o valor de cada unidade, durante os 12 meses do próximo ano. Alguns empreendedores preferem fazer projeções para um ano todo, de janeiro a dezembro, mas também é possível fazer por qualquer período de 12 meses.
A terceira aba inclui uma reflexão sobre a sazonalidade. Ainda que seu negócio seja mais estável, certamente há meses mais difíceis que outros. No começo do ano suas vendas são menores? Ou seu negócio bomba mais no segundo semestre? É hora de colocar isso na planilha para estimar melhor suas vendas. Isso vai ajudar no planejamento de equipe e de matéria-prima, por exemplo, além de orientar melhor as ações de caixa para compra de equipamentos ou contratações. Além da sazonalidade, a planilha prevê sua curva de aprendizado com o negócio, o que é muito útil especialmente para quem está começando a empreender ou lançando um novo produto ou serviço.
Com os números na mão, é hora de passar para a última aba da planilha, que permite anotar o que será feito para alcançar as metas de vendas determinadas nas abas anteriores, além de quem serão os responsáveis pelas vendas de cada produto. Com a planilha pronta, mãos à obra!
Fonte: Movimento Empreenda
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